Fujitsu: Mercado de digitalización en LA muy distinto al estadounidense

Fujitsu de la mano del mayorista de soluciones de digitalización Compucenter, tuvo su kickoff de partners en la Ciudad de México para marcar el inicio de actividades de 2017; durante el acto, Rosemarie Gadea, Directora de Ventas en América Latina y el Caribe para la compañía compartió su visión sobre su reciente reacomodo en cuanto a territorios: “Hoy día, al reportar a Brasil nos da más flexibilidad de poder negociar con Japón, al conformar un territorio podemos tener un acercamiento con el corporativo para explicarles lo que necesitamos, nos alineamos con mercados como el de Asia, como la India en que tienen las mismas necesidades que nosotros”, dijo al tiempo que destacó que el mercado estadounidense donde antes reportaban, presenta un mercado más maduro y hasta cierto punto saturado.

Fujitsu en México comercializa escáneres habiilitando a la empresas para la gobernanza de la información y el cumplimiento de normatividad, y encuentra en Compucenter un socio con 20 años de experiencia en el país.

La estrategia de la compañía incluye la división de sus esfuerzos para atender de manera enfocada el sector público y el sector privado con la incorporación de un nuevo account manager para la atención de clientes de gobierno.

Particularmente en este sentido, la compañía está lanzando para la región una actualización de un escáner con alimentación automática y cama plana que había sido descontinuada hace un par de años, por supuesto con una mayor velocidad y los avances en cuanto a gestión documental de su plataforma, atendiendo los requerimientos de clientes que tienen sus procesos basados en equipos de estas características y requerían renovar su base instalada.

Entre 8 y 10% de las ventas de la compañía a nivel mundial son para cubrir las necesidades de burós de servicio que entregan el servicio de digitalización de documentos de manera tercerizada a empresas y organismos, la ejecutiva señaló que si bien esta es una una tendencia creciente no puede extender a un rango mayor porque erosionaría la rentabilidad de los negocios, de tal forma considera que las empresas más allá de contratar burós especializados en digitalización deberían buscar proveedores de servicios administrados que les ofrezcan varios servicios a la vez.