Impartner lleva sus soluciones SaaS a América Latina
Impartner trabaja en ofrecer software de Gestión de Relaciones con Asociados o PRM, el cual aún se ha desarrollado poco en la región, según la firma.
Impartner ha anunciado su llegada a América Latina, decisión que se toma seis meses después de ser adquirida por el ahora Director Ejecutivo, Joe Wang y Kennet Partners y de haber llevado también sus actividades a los mercados de Europa, Medio Oriente y África (EMEA, por sus siglas en inglés).
La compañía ofrece soluciones de Gestión de Relaciones con Asociados (PRM, por sus siglas en inglés) y para su aterrizaje en América Latina ha anunciado el nombramiento de Juan Múñoz como vicepresidente para la mencionada región. Muñoz tiene una amplia experiencia en software y ventas de canal.
Según los estudios que maneja Impartner, la nube permanece como una de las cinco prioridades principales para los directores de inversiones y donde se proyecta que las soluciones de SaaS crezcan un 50% tan solo en los próximos años.
De acuerdo con un comunicado de prensa, el Director Ejecutivo de Impartner, Joe Wang, ha declarado que “mientras que el sector de PRM en los mercados de Estados Unidos y EMEA se encuentra bastante bien desarrollado y creciendo rápidamente, el de América Latina ha estado relativamente desatendido”. Por lo que la firma ve aún una gran oportunidad de mercado por desarrollar en la región.
Las soluciones PRM, de acuerdo con Juan Muñoz, estuvieron muchos años a la sombra del CRM, aunque ahora funcionan de modo independiente. Estas soluciones buscan ayudar a las empresas que venden a través de canales indirectos tengan una puerta principal de clase mundial de cara a su relación con los asociados.
Dice el directivo que “dada la explosiva demanda a nivel regional por tecnologías de SaaS que eleven los estándares para la experiencia de los usuarios, este mercado representa una importantísima oportunidad de crecimiento para Impartner, la comunidad de ventas de canal y los usuarios finales”.
En América Latina, al mismo tiempo que la compañía interactuará directamente con los usuarios finales, las soluciones se venderán principalmente a través de los asociados.
Antes de su incorporación a Impartner, Muñoz fue hasta hace poco Director de Operaciones en América Latina en WatchGuard, empresa de seguridad de redes, donde aumentó las ventas en más de un 400% durante su gestión. Antes de ello, Muñoz ocupó cargos de liderazgo en las áreas técnica y de ventas de Attachmate.
