HP busca crecer su participación en segmento de impresión A3

La marca global HP realizó el lanzamiento de toda una nueva línea de multifuncionales de formato A3 con la intención de aumentar su participación en este mercado donde compite con fabricantes de equipos que vienen del mundo tradicional de fotocopiado. El lanzamiento para toda región se llevó a cabo en la Ciudad de México, frente a 30 de sus canales Top provenientes de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Perú y por supuesto México.

“En A3 vemos que hay una oportunidad muy importante, en Latinoamérica no hay un líder claro en este mercado y para nosotros es muy importante ser un jugador preponderante porque podemos incursionar con toda la historia de evolución tecnológica que tenemos, con nuestros 30 años de historia en el mercado de impresión mundial”, comenta Marcos Razón, Vicepresidente y Director General de HP Inc. para Latinoamérica.

Este lanzamiento incluye 16 equipos dentro de las tecnologías LaserJet y PageWide, y está pensado para proveedores de Servicios Administrados de Impresión (MPS), pues el formato A3 además de una diferencia en el tamaño de papel contra el formato A4, incluye características de robustez, de alto volumen, de bajo costo de manutención y bajo costo de impresión.   

HP es líder en ventas de impresoras de casi cualquier formato, particularmente el segmento A4 posee una porción de alrededor del 45% del mercado de acuerdo a datos de IDC. En el caso de multifuncionales  A3, los ejecutivos refieren que existen muchos jugadores y este lanzamiento tiene la intención de acrecentar su participación con equipos que poseen la ventajas de tener menos consumibles y partes de reemplazo, lo que implica menos intervenciones para los proveedores de servicio lo que influye directamente en su rentabilidad e incluso en el costo por página que pueden ofrecer a los clientes finales.  

“El mercado se está moviendo cada vez más rápido de un mercado transaccional a un mercado contractual, eso sucede en todos los ámbitos, empezamos a verlo en el área corporativa y cada vez más se dirige a la Pyme e inclusive se ven síntomas en la parte de consumo, la gente ya no quiere adquirir tecnología sino adquirir un servicio, y sucede que la tecnología es parte de ese servicio”, evalúa Razón.   

Este evento funciona como una fase inicial de on boarding para los socios, pues los equipos empezarán a distribuirse desde finales de abril y hasta junio en la región dependiendo de cada país.