Según el análisis de McKinsey & Company de grandes compañías CPG de EU entre 2017 y 2019 revela que todo su crecimiento es orgánico y casi 90% del crecimiento del valor proceden de marcas de tamaño pequeño y mediano. Y anota que las compañías CPG deben adoptar un nuevo modelo de éxito que contribuya a reinventar el marketing para centrarse en la relevancia de los consumidores y a desarrollar nuevas capacidades comerciales, básicamente digitales, destinadas a ampliar los canales y mercados pujantes.
Para Manuel Centeno, Vicepresidente de Ventas de Yalo, las Compañías de Bienes de Consumo, históricamente nunca han logrado un acercamiento a gran escala con sus clientes por la forma en que está construida la industria. Con el Comercio Conversacional eso cambia”.
Las conversaciones de valor no solo influyen en el comportamiento de los consumidores, también generan negocios. De hecho, hoy se han convertido en una pieza clave para ofrecer nuevos canales de comunicación y generar más ventas sobre plataformas de conversación como WhatsApp.
Los clientes de Yalo han registrado 30% del incremento de ventas con la implementación de su plataforma y han multiplicado la tasa de conversión 4 veces al introducir Comercio Conversacional en su estrategia comercial, afirmó Centeno.
Las cuentas de WhatsApp para empresas ya representan un frente valioso para la industria CPG porque proporcionan eficiencia en tres ámbitos del negocio: comunicación, marketing y finanzas.
En este contexto, las marcas de bienes de consumo buscan soluciones rápidas para no perder vigencia y vender más. El Comercio Conversacional es una estrategia que aprovecha el tiempo que pasan los consumidores en las aplicaciones de mensajería instantánea para crear conversaciones relevantes orientadas a venta. Con el soporte de la Inteligencia Artificial y sus posibilidades generativas, el comercio conversacional combina tecnología y comunicación personalizada para mejorar la experiencia de compra del usuario, explica Centeno.
Yalo es el ecosistema líder de Comercio Conversacional diseñado para transformar los canales de venta y maximizar el alcance de la comunicación con clientes, generando conversaciones de valor mediante Inteligencia Artificial sobre WhatsApp.
¿Cómo generar más ventas por WhatsApp?
Centeno responde que, desde la aparición de las plataformas de mensajería instantánea, la industria CPG adoptó estrategias de venta a través del Comercio Conversacional para aprovechar las ventajas de las ventas on-off line sin perder la empatía de los canales tradicionales de venta.
Con WhatsApp business la digitalización de la gestión de ventas se ha vuelto viable y muy fácil de implementar, además las empresas pueden ofrecer una experiencia de compra simplificada y en tiempo real.
Con Yalo, la automatización de tareas —como la gestión de pedidos, la automatización de campañas y la atención al cliente— ayuda a reducir los errores y se agiliza el proceso de venta, lo que mejora la experiencia de usuario y aumenta la eficacia del negocio.
¿Qué ventajas ofrece el Comercio Conversacional para la industria CPG?
Centeno informa que con Yalo, las empresas transforman sus procesos operativos, brindan experiencias únicas a sus tenderos y aceleran las ventas de manera eficiente, cercana y con ahorros. Por lo que Yalo puede hacer por tu empresa:
El Comercio Conversacional ha creado un canal de comunicación directa —conocido y usado por todos, escalable y flexible— para adaptarse a las necesidades de los distribuidores, pero, sobre todo, logró crear experiencias que realmente colocan al cliente en el centro. La adopción de estrategias de conversación es materia obligada para aquellas marcas que buscan mejorar sus ventas en la nueva era del Marketing Digital y la Inteligencia Artificial, pues las conversaciones mueven negocios, concluyó el directivo.
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