El mayorista de TI, Team anunció una nueva visión de venta al mayoreo para aproximarse al mercado mediante su nueva división de soluciones y servicios as a Service con la que buscarán apalancar los negocios de sus socios de manera que puedan extender sus portafolios sin la necesidad invertir en especialización.
“Estamos haciendo cosas diferentes que ya son realidad. Estamos rompiendo paradigmas del concepto de mayoreo, entendemos el mercado y a partir de ello movemos nuestra estrategia, nos alineamos a lo que se está requiriendo, a las mejores prácticas, a las tendencias de lo que consumen las empresas”, comparte Miguel Ruiz, Director General de Team, “por ello estamos haciendo ofertas diferenciadas, empiezan a haber temas más disruptivos para lo que es el mayorista y por ello traemos una propuesta as a Service, que incluirá una parte totalmente digital, propiamente la oferta como servicio y servicios diferenciados. Este nuevo esquema hace que nos diferenciemos y podamos ganar más en conjunto con los socios y los fabricantes, al evolucionar el modelo”, explica.
Esta nueva división cuenta de inicio con una oferta de Device as a Service (DaaS) que ofrece servidores, almacenamiento y equipos de cómputo como servicio, el soporte y la seguridad para cumplir con el nivel de servicio de los clientes; BIM que incluye el equipo y software modelaje en 2D y 3D para proyectos arquitectónicos, de ingeniería y construcción; y Centro de Digitalización con Operación en Sitio (CDOS) que se centra en la digitalización de documentos y sistemas de gestión de su información de manera administrada camino a la gobernabilidad de la información.
De tal forma los pequeños canales podrán contar con el respaldo del mayorista para la implementación de soluciones completas ofrecidas como servicio particularmente para empresas medianas o pequeñas, contando con un margen de utilidad de hasta el 15% para sus socios que profundizando las relaciones que tienen con sus clientes, convirtiéndose en un consultor/consejero en tecnología siempre con el soporte del mayorista en conocimiento y capacidad de implementación.
El mayorista espera ampliar la oferta de la división con adiciones de bloques de soluciones para Business Intelligence, Data Center, entre otras tecnologías que en total sumen de 8 a 10 servicios para fin de 2017.
Ruiz deja claro que seguirán manteniendo lo otros esquemas de mayoreo transaccional y de valor – que integra soluciones para su venta y los servicios alrededor-, sectores en los que sigue creciendo el negocio de la compañía.
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