HP University: una nueva herramienta a los socios globales de HP

 HP ha presentado ‘HP University’, un programa de formación para partners y que busca ofrecer una ventana única para la formación y capacitación en ventas, conocimiento de los productos, venta de soluciones y certificaciones, como los voceros de la compañía presentaron dentro del encuentro Reinvent que reune a sus partners globales.

De acuerdo con un comunicado de prensa, HP University busca capacitar y equipar a sus 18.000 partners de todo el mundo con el objetivo de mejorar su negocios. Esta solución “combina la capacitación en ventas, formación sobre los productos de la compañía y certificaciones en soluciones que permiten que el ecosistema de partners de HP evolucione hacia modelos de negocio tales como las ventas contractuales y por suscripción”.

El programa mundial combina la formación online con instructores en 170 países y en 11 idiomas. Asimismo, cabe destacar que ya se ha probado con partners estratégicos en tres mercados antes de su presentación.

Además, cabe destacar que “el cambio de las ventas del modelo transaccional al contractual, basados en suscripción, está en claro crecimiento con una especial penetración en el sector tecnológico. Mediante la adopción de un modelo basado en suscripción, las empresas pueden adaptar sus entornos informáticos y proporcionar de forma eficiente a las experiencias que demandan sus clientes y empleados. Este cambio requiere un enfoque basado en la capacitación en ventas, y HP University tiene la intención de abordarlo mientras incrementa el balance final de negocio para los partners”.

Más de 30 partners de todo el mundo ya han probado el programa antes de su presentación, testando que el acceso y uso del mismo es claro y sencillo, lo que permite a los partners centrarse en el aprendizaje y no en intentar moverse por un portal complejo. Este programa incluye formaciones presenciales con un profesor, además del desarrollo de capacidades en ventas, destacando las competencias básicas de HP, incluyendo Device-as-a-Service (DaaS), Movilidad y Servicios de Impresión Gestionada.

Por su parte, los voceros de la compañía  continuará ofreciendo HP Partner First, un programa para partners diseñado para apoyar al canal a través de un plan consistente, sencillo y fiable. HP University realza el valor de los socios proporcionando ventas integradas, capacitación técnica y certificaciones.