Nutanix presenta novedades e incentivos del programa de socios

Nutanix anunció la nueva era de Elevate, un programa de socios global diseñado para redefinir el compromiso con los afiliados. Nutanix ha evolucionado el enfoque del programa Elevate para ofrecer una mejor experiencia a todo el ecosistema de partners y a los clientes, manteniéndose fiel al marco unificado del programa. Esto incluye un paquete de servicios ampliado para construir un continuo de beneficios para los socios.

“La industria de TI se encuentra en un punto de inflexión en la forma en que los clientes quieren adquirir y consumir tecnología”, dijo Christian Álvarez, Vicepresidente Senior de Ventas de Canal Mundial de Nutanix. “Con nuestras actualizaciones del programa Elevate, hemos abordado muchas de las necesidades de nuestros socios para comprometerse con los clientes a lo largo de su ciclo de vida, no sólo vendiendo la tecnología, sino permitiéndoles adoptar, realizar, ampliar y, finalmente, renovar. Elevate ahora apoya y recompensa a los socios a lo largo de todo este viaje a través de beneficios e incentivos especialmente diseñados.”

En el último año, Nutanix ha rediseñado su estrategia de comercialización, programas y herramientas para proporcionar a los socios más control, información y eficiencia sobre los ciclos de ventas. Las nuevas actualizaciones del programa Elevate Partner incluyen:

• Marco de incentivos mejorado y ampliado para recompensar el ecosistema de socios a lo largo del ciclo de vida del cliente
  • Por primera vez en la historia de Elevate, Nutanix ha ampliado los incentivos del programa para incluir no sólo a las organizaciones de socios, sino también a los vendedores individuales y a los ingenieros de sistemas con el fin de impulsar el crecimiento de la adquisición de nuevos clientes. El Incentivo Individual para Nuevos Negocios recompensará a los vendedores individuales y a los ingenieros de sistemas de los revendedores y proveedores de servicios elegibles cada vez que vendan Nutanix a nuevas cuentas.
  • En los próximos meses, Nutanix empezará a desplegar un programa piloto para un incentivo del Programa Elevate diseñado para recompensar a socios selectos por la entrega de tasas de renovación consistentes y puntuales con sus clientes de Nutanix.
• Nuevo incentivo para los socios que dirigen los ciclos de venta de forma autónoma
  • Nutanix lanzó un Incentivo de Reembolso de Ventas Dirigido por el Canal para Elevate, construido para recompensar a los revendedores que impulsan los acuerdos a través de todo el ciclo de ventas de forma autónoma.
  • Nutanix está permitiendo a los socios realizar este movimiento de venta a través de nuevos conjuntos de herramientas como la recientemente renovada herramienta de planificación de la capacidad Sizer 6.0 y las mejoras en el programa de registro Performance + Deal de Nutanix.
• Un enfoque continuo en el desarrollo de las competencias de los socios a través de la educación y las certificaciones
  • Los requisitos del programa Elevate introdujeron un nuevo requisito de acreditación Sizing Associate para todos los niveles, diseñado para permitir a los socios acelerar los ciclos de ventas a través de la planificación rápida de la capacidad, la cotización y el cumplimiento de los pedidos utilizando Nutanix Sizer.

“Como socio campeón de Nutanix, estamos entusiasmados con las mejoras del Programa de socios Nutanix Elevate que impulsan nuevas oportunidades de mercado para Winslow Technology Group”, dijo Scott Winslow, presidente de Winslow Technology Group. “El programa Elevate proporciona un enfoque basado en el valor y el socio primero para permitir el éxito continuo tanto para nuestra empresa como para nuestros clientes”.